Objectifs formation Les fondamentaux de la vente Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d’une vente Conduire un entretien avec l’obtention de l’engagement de la part du client Participants / Prérequis Toute...
Objectifs formation Construire sa stratégie commerciale Développer une stratégie commerciale à court, moyen et long terme Mettre en œuvre des méthodes et actions commerciales optimisées et adaptées à votre environnement spécifique Suivre et mesurer l’efficacité...
Objectif formation Prospection commerciale S’organiser pour mener efficacement vos actions Prendre des rendez-vous qualifiés Détecter ou faire émerger les besoins du prospect Donner envie au prospect de changer de fournisseur Garder le cap et le...
Objectif formation Prospecter par téléphone Transformer un maximum d’appels en rendez-vous commercial Faire du téléphone un outil efficace, productif et utile Développer ou améliorer ses compétences en matière de prospection téléphonique Participants / Prérequis Toute...
Objectif formation Argumenter et vendre par téléphone Améliorer sa capacité à convaincre et concrétiser de nouveaux contrats grâce à de bonnes techniques de vente Pratiquer et être à l’aise avec les outils de vente au...
Objectif formation Sensibilisation Commerciale pour les Non Commerciaux Maîtriser les fondamentaux de l’approche commerciale dans la relation client. Renforcer son efficacité auprès des clients Gagner en aisance face à un client ou un partenaire Adopter...
Objectifs de la formation Négocier avec les grands comptes Identifier les mécanismes de l’acheteur pour mieux vous positionner Acquérir une culture grands comptes (GC) au plus haut niveau de négociation Donner une dimension stratégique à...
Objectifs de la formation Appels d’offre – Comment répondre Connaître les aspects contractuels et opérationnels de la réponse aux marchés publics Comprendre les caractéristiques des appels d’offres privés et publics Participants / Prérequis Direction commerciale,...
Objectifs formation Créer mon entreprise Évaluer la faisabilité et la viabilité de son projet de création / reprise d’entreprise Appréhender les problématiques financières et comptables Définir la structure juridique la plus appropriée à son...
Objectifs formation Prospecter avec LinkedIn Connaître l’environnement des réseaux sociaux Adapter sa prospection aux outils digitaux Appréhender et cultiver un personal branding commercial Mettre en place une veille métier Sourcer et entrer en contact avec ses...
Objectifs formation Social selling : Comment Adapter sa stratégie commerciale ? Connaître et utiliser les différents médias sociaux Identifier et contacter des leads Optimiser le processus commercial digital Participants / Prérequis Toutes personnes ayant à...
