Négocier avec les grands comptes

Négocier avec les grands comptes

Présentation

Objectifs de la formation Négocier avec les grands comptes
  • Identifier les mécanismes de l'acheteur pour mieux vous positionner
  • Acquérir une culture grands comptes (GC) au plus haut niveau de négociation
  • Donner une dimension stratégique à votre démarche grands comptes
  • Définir une stratégie et un plan de fidélisation et de développement grands comptes
  • Conduire des négociations grands comptes face à des codécideurs et des acheteurs professionnels
  • Constituer, animer et développer un réseau d'affaires orienté grands comptes
Participants / Prérequis
  • Responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux, key account managers, commerciaux chargés d'acquérir et de développer des grands comptes, chefs des ventes et responsables commerciaux
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Moyens pédagogiques
  • Formation en présentiel avec une alternance d’exposés, de cas pratiques, synthèse
  • Un support de formation est fourni à chaque stagiaire
Durée
  • Formation de 14 heures.
  • Formation sur 2 jours.
Téléchargement
Tarifs
  • Inter - 950€ HT
  • Intra - 2180€ HT (prix pour un groupe de 6 personnes maximum)

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