Négocier avec les grands comptes
Présentation
Objectifs de la formation Négocier avec les grands comptes
- Identifier les mécanismes de l'acheteur pour mieux vous positionner
- Acquérir une culture grands comptes (GC) au plus haut niveau de négociation
- Donner une dimension stratégique à votre démarche grands comptes
- Définir une stratégie et un plan de fidélisation et de développement grands comptes
- Conduire des négociations grands comptes face à des codécideurs et des acheteurs professionnels
- Constituer, animer et développer un réseau d'affaires orienté grands comptes
Participants / Prérequis
- Responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux, key account managers, commerciaux chargés d'acquérir et de développer des grands comptes, chefs des ventes et responsables commerciaux
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Moyens pédagogiques
- Formation en présentiel avec une alternance d’exposés, de cas pratiques, synthèse
- Un support de formation est fourni à chaque stagiaire
Durée
- Formation de 14 heures.
- Formation sur 2 jours.
Téléchargement
Tarifs
- Inter - 950€ HT
- Intra - 2180€ HT (prix pour un groupe de 6 personnes maximum)
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